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La personnalité de l’année 2017-2018 dévoilée lors du salon BtoB Habitat

Photo Personnalité

30/11/2017



Le salon BtoB Habitat

Tous les secteurs honorent la personnalité de l’année… sauf celui du brico/équipement de la maison. Le magazine RBJ et le salon BtoB Habitat lancent l’élection de l’homme ou de la femme de l’année. Le principe consiste à faire voter les lecteurs de RBJ (voire les lecteurs de magazines partenaires) afin de dresser une liste serrée de grandes personnalités ayant marqué les 12 derniers mois. Ainsi, la personnalité de l’année 2018 sera-t-elle choisie sur ses activités entre les mois de mai 2017 et mai 2018. Un jury composé de journalistes économiques de la presse pro mais également TV, radio, écrite, web se réunira pour élire celui ou celle qui a fait bouger le marché. Cette élection permettra également de médiatiser le salon et notre secteur.

Brico d’or : les tops acheteurs au salon BtoB Habitat

Photo Brico d'Or Présentation

30/11/2017



Le concours des Brico d’Or, créé à l’initiative de RBJ il y a quelques années, est relancé et se déroulera pendant le salon BtoB Habitat.
Il consiste à réunir les responsables d’achats de toutes les enseignes de GSB,GSA, e-commerce et négoces et à leur soumettre les produits candidats dans différents domaines ( domotique, innovation facilitant le bricolage, écologie, décoration etc).
Les participants n’en mènent pas large en général quand ils se retrouvent devant une brochette de responsables achats de Castorama, Briconautes, Mr Bricolage, Bricomarché , Brico Leclerc, Brico Pro, Adéo, Bigmat, Gedimat, Tout Faire Carrefour, Auchan, Super U, auxquels s’ajouteront cette année les grandes maisons e-commerce (ManoMano, Amazon etc).
Le jury et leurs équipes auront quartier libre sur le salon BtoB Habitat avant de recevoir les candidats aux Brico d’Or lors du fameux brico dating…

L’Institut du commerce, partenaire de BtoB Habitat

Image pour Institut Commerce

30/11/2017



L’esprit est le même ! L’Institut du Commerce rapproche fabricants et distributeurs dans le but de répondre aux attentes des consommateurs. Partageant les mêmes valeurs que BtoB habitat, il rejoint notre salon comme partenaire… apportant aux visiteurs son expertise notamment sur le commerce du futur. Un partenaire d’ailleurs bien connu des distributeurs de bricolage.

Parmi les membres de l’IDC en France, on retrouve une trentaine de distributeurs et une centaine d’industriels dans tous les secteurs.
Dans l’univers qui nous intéresse, à savoir celui du bricolage, on retrouve les acteurs principaux comme Adeo, Mr Bricolage, Castorama, Bricomarché et nombre de GSA.
Côté fabricants, c’est Unibal qui est membre pour représenter les industriels du secteur.
Mais à quoi sert l’Institut du commerce ? Pour le comprendre, il faut retracer son histoire.
L’IDC est née en janvier 2017 du rassemblement d’ECR, IFM et IDL. Avec ça, vous n’en savez guère plus ! En réalité, tout a commencé aux Etats-Unis à la fin des années 80 quand le puissant distributeur Walmart et le non moins puissant Procter & Gamble entretiennent des relations « exécrables ». Les patrons des deux entreprises décident de créer une nouvelle relation entre les deux acteurs. Un salarié de P&G est détaché chez Walmart pour mieux les comprendre. Cette notion de collaboration entre industriel et distributeur va prendre corps sous le nom d’une association ECR (Efficient Consumer Response).
Cette nouvelle façon de travailler va gagner la France où d’autres associations ayant trait au commerce existent comme l’Institut français du Libre-Service ou l’Institut Français du Merchandising (et ses célèbres récompenses Mètres d’or). Toutes rassemblent industriels et distributeurs d’où l’idée de leur rapprochement sous le vocable commun de Institut du Commerce.
Cet IDC a jugé que la démarche de BtoB Habitat allait dans le même sens que la sienne et nous fera donc profiter de sa présence, de ses études et publications nombreuses sur le commerce de demain, la place de la logistique et bien sûr du numérique. Des réflexions prospectives qui donnent encore plus d’épaisseur à ce salon de la distribution bricolage !

Le travaux de l’IDC dans notre secteur :

  • Manuel de bonnes pratiques pour la gestion du cycle de vie pour le secteur du bricolage
  • Manuel de bonnes pratiques indicateurs partagés
  • Manuel de bonnes pratiques pour la gestion des lots dans le secteur du bricolage
  • Fiche pratique - Données logistiques harmonisées pour le secteur du bricolage
  • Baromètre de la consommation : Cet indicateur mensuel de conjoncture fournit l'évolution des ventes tous circuits de distribution sur 4 univers de consommation : alimentaire, mode & cosmétique, maison et loisirs (yc bricolage). Il permet de suivre les arbitrages des ménages au fil des mois et en cumul à date.


Quelques exemples de membres de l’IDC
ADEO Services, AUCHAN France, BRICO Belgium, BRICODEPOT, BUT INTERNATIONAL,CARREFOUR France, CASINO, CASTORAMA, CONFORAMA, COOP ATLANTIQUE, CORA, CULTURA, ENI France, FCJPE, FRANCAP, ITM Alimentaire, ITM LEMI (Bricomarche´, BricoCash, Roady), MBLOG (Mr Bricolage), METRO Cash & Carry, SC GALEC, SCHIEVER, SCHMIDT GROUPE, SYSTÈME U, TOTAL MKG SERVICES, VENTE PRIVEE UNIBAL, AKZO NOBEL HENKEL France PHILIPS LIGHTING

Un salon plus design !

Institut du Design

30/11/2017



L’Institut Français du Design célèbre pour ses Janus rejoint BtoB Habitat comme partenaire. On rappelle que lors de ce salon qui se tiendra les 5,6 et 7 juin à La Villette, un espace sera consacré au magasin du futur (le magasin de mes rêves). Un projet qui a attiré de nombreux partenaires comme CMEM et désormais l’Institut Français du Design.

Le monde change autant que ce soit en mieux et plus beau.
L’Institut Français du Design présidé par Anne-Marie Sargueil œuvre dans ce sens. C’est elle d’ailleurs qui fera un tour d’horizon du design dans le monde juste avant la remise des Brico d’Or qui se dérouleront pendant le salon BtoB Habitat.
Par ailleurs, la présidente de l’IFD sera la marraine du « Magasin de mes rêves », qui proposera une zone prospective sur les magasins du futurs dans le secteur brico.
On se souvient par ailleurs que l’Institut Français du Design organise les Janus, avec récemment celui décerné au corner V33 du BHV Marais
L’agence Nude a développé pour V33 un « shop in shop » pratique mais très original plongeant le client dans un monde de matières, de couleurs et de textures. Ce rayon dédié, l’agence l’a d’ailleurs baptisé Hypnotik. Il se compose d’un espace de vente, atelier de conseil en décoration, machine à teinter pour créer ses couleurs sur-mesure…
Eprouvé par les critères des « 5 E » (Economie / Ergonomie / Esthétique / Ethique / Emotion) du jury des JANUS, le projet HYPNOTIK en est sorti premier. Nude et au Groupe V33 décrochent donc le Label du Janus de la Marque 2017.

Bricolage: le marché mondial a progressé de 3,8 %

Image Rapport du Monde

30/11/2017



Selon la Fediyma, le marché mondial du bricolage a atteint en 2016 la bagatelle de 567 Milliards d'euros en progression de près de 4 %.

A elles-seules Amérique du nord et Europe représentent plus de 484 Milliards d'euros soit 85 % de ce marché mondial de l'amélioration de l'habitat alors que la population de ces deux continents ne représente pas plus de 15 % de la population mondiale. Et encore l'Europe est un petit marché comparé à celui de l'Amérique du nord qui à elle seule pèse plus de 57 % du marché mondial ! L'Europe se contente de 27 % du marché mondial ce qui est déjà énorme. En Amérique du Nord le panier moyen annuel d'un bricoleur atteint tout de même 899 €. Dans le détail on s'aperçoit que 8 pays seulement de ces deux continents mobilisent 82 % du marché mondial du bricolage pour un CA de 467 milliards de dollars.
Vous avez bien lu : les 4/ 5ème du marché sont le fait des seuls USA, Allemagne, Japon, Canada, Royaume-Uni, France, Australie et Italie.
Mais c'est un peu pareil en Europe où France, Royaume-Uni et Allemagne représentent 53 % du marché du continent. En termes d'enseignes championnes on connait l'ordre : Home Depot (Etats-Unis), Lowe (USA), ADEO (France), Kingfisher (UK), Menards (USA), Bunnings bâtiment (Australie), Olivier (Allemagne), Bauhaus (Allemagne), Sears (USA), Canadian Tire (Canada). Home Depot et Lowe représentent 25 % des parts du marché mondial !
La Fediyma Propose un rapport complet sur le marché du bricolage dans le monde de plus de 150 pages qui passe en revue enseignes et pays…

Bricorama et Bricomarché, accord signé

30/11/2017



Les deux groupes ont communiqué aujourd'hui la signature officielle de leur accord et les détails financiers de la transaction. Le prix du rachat valorise les sociétés cédées à 385 M€ avec des ajustements, des remboursements etc. Prochaine étape : l'accord de la Direction de la Concurrence ? Comme convenu les activités françaises, espagnoles et le bureau asiatiques sont dans le panier, une partie des services mais pas l'immobilier.

Texte officiel du communiqué
"A l’issue de la consultation des instances représentatives du personnel, et conformément à l’annonce du 5 juillet 2017, Bricorama SA confirme avoir signé ce jour un contrat engageant portant sur la cession de 100% de Bricorama France SAS, Bricorama Méditerranée SL et Bricorama Asia Ltd à ITM Équipement de la maison. L’opération reste conditionnée à l’autorisation de l’Autorité de la Concurrence. Bricorama SA et le Groupement Les Mousquetaires anticipent désormais une date de réalisation de l’opération dans le courant du premier trimestre 2018.
La transaction envisagée valorise les sociétés cédées sur la base d’une valeur d’entreprise de 385 M EUR. Les autres éléments de la transaction restent conformes au communiqué du 5 juillet, à savoir :

  • Un périmètre cédé représentant un chiffre d’affaires de l’ordre de 500 M EUR ;
  • -
  • En vue de la réalisation de l’opération, i) apport partiel d’actifs par Bricorama SA de son activité de prestation de services supports au profit de Bricorama France ii) sortie du périmètre cédé des actifs immobiliers actuellement détenus par Bricorama France. Cette réorganisation immobilière prendrait la forme d’une distribution en nature à Bricorama SA ;
  • Prix payé intégralement en numéraire à la date de réalisation ;
  • Ajustement du prix uniquement sur base de la dette nette après validation des comptes de réalisation ; Paiement à Bricorama SA à la date de réalisation d’un prix provisoire sur la base des comptes 2016 déterminé en fonction de la valeur d’entreprise sous déduction des dettes nettes (évaluées à fin décembre 2016 à 221 M EUR, avant normalisation du Besoin en Fonds de Roulement) ;
  • -
  • En sus du prix, Bricorama SA percevra à la date de réalisation le solde du compte courant et prêts participatifs avec les entités cédées (montant net de 182 M EUR à fin décembre 2016) ;
  • Maintien de la cotation de Bricorama SA sur Euronext Growth (anciennement Alternext). Bricorama SA poursuivra ses opérations au Benelux sous enseignes Gamma et Karwei (franchise avec le groupe Intergamma)

Bricorama tiendra le marché informé de la réalisation des prochaines étapes (notamment la réception de l’autorisation de l’Autorité de la Concurrence) et de tout fait nouveau significatif.

Révélations sur un salon qui (sur)expose

Plein feu sur Secimpac


26/10/2017


Ce n’est pas une exposition de bricolage mais une surexposition que propose BtoB Habitat puisque les stands peuvent être prolongés 12 mois sur une appli dédiée aux acheteurs. Voici ce qu’elle sera capable de réaliser.


Le principe est pour le moins original. L’acheteur qui visite le salon peut prendre en main les produits, discuter avec ses fournisseurs de visu dans une ambiance conviviale, toute parisienne et festive. Mais une fois le salon terminé, il peut poursuivre sa visite du stand dans l’application Grand Salon ou sur le site du même nom. Prenons un exemple : vous êtes acheteur Leroy-Merlin ; Vous allez voir un fournisseur de visserie, pour rediscuter d’un référencement ; Il vous entraine dans un coin du stand pour vous montrer un prototype 2019 ; Avec votre appli Grand Salon, vous photographiez le produit et vous le rangez dans le stand numérique du fournisseur. Quand vous rentrez au bureau vous retrouvez vos notes et photos ainsi que toute la gamme du fournisseur, ses tutoriels, normes et banques d’image. Pour le fournisseur c’est aussi une manière de garder contact avec l’acheteur de façon pro et sans être envahissant comme peuvent l’être les réseaux sociaux.

Eric Brun (Acap) : « Nous commercialisons un salon auquel nous croyons »

Eric BRUN - ACAP


26/10/2017


Acap est en charge en France de la commercialisation du salon BtoB habitat. Son fondateur et dirigeant, Eric Brun se prête aux questions directes et sans tabou … comme celles de ses clients.


Acap est connu dans l’animation des points de vente : quelle idée de commercialiser un salon ?


Ce n’est pas si paradoxal que ça ! Au contraire. Notre vocation est d’aider les fabricants à montrer leurs produits et leur savoir-faire vers une clientèle grand public en magasin, via des animations, de la mise en place d’écrans etc. Aujourd’hui nous leur disons : « on peut vous aider en amont, à améliorer vos référencements dans les enseignes, en vous proposant une bonne exposition sur un salon pro." C’est cohérent !


Essayez pour voir de nous montrer comment vous vendez des emplacements dans le salon BtoB Habitat !


Ecoutez, c’est facile car nous vendons un salon auquel nous croyons. A titre personnel, après 30 ans dans la profession et quelques centaines de kilomètres dans les salons… je vais même vous dire que j’ai investi avec enthousiasme dans l’écosystème Plein Phare qui propose ce salon et j'ai rejoint l’équipe qui rêvait de le réaliser… On ne peut pas faire mieux comme acte de conviction, non ?


Quels types de freins rencontrez-vous sur le terrain ?


Des freins bien naturels : c’est un nouveau salon. Il y a une crainte légitime. « Les distributeurs viendront-ils ? », « Mon acheteur habituel n’est pas au courant », « quels sont ceux qui ont signé parmi mes concurrents ? »


Et que répondez-vous ?


D’abord que si les plus grandes fédérations du secteur, si les magazines pros ont rejoint le salon comme partenaires … ce n’est pas un hasard. Ensuite que les enseignes viendront pour plein de raisons : invitations par nos partenaires, tables rondes, magasin du futur, Brico d’Or et bien sûr elles seront là pour chercher des produits. Je me souviens des premiers exposants aux JDC, salon que j’avais aidé à ses débuts. Ils avaient osé et se sont retrouvés avec des acheteurs qu’ils ne pensaient jamais pouvoir atteindre pendant une heure dans leur stand ! Avec BtoB Habitat les exposants vont pouvoir briser le plafond de verre avec certaines enseignes ! Par ailleurs, entre nous, le risque est faible de jouer les pionniers car pour le prix vous exposez pendant 12 mois sur l’application Grand Salon qui se développe actuellement avec et pour les acheteurs.


Combien avez-vous enregistré de commandes actuellement ?


Trente alors que la commercialisation officielle vient de commencer depuis peu. Après, je dirais que nous avons une trentaine d’accords de principe en attente de retour de signature. Voilà pour la France, dont Acap s’occupe, mais je sais que d’autres accords ont été signés avec des fournisseurs hors hexagone, des étrangers qui attirent leurs acheteurs locaux. Paris fait toujours rêver… avec notamment une forte demande asiatique mais BtoB Habitat est très prudent sur ces candidatures.


Brico d’or : c’est reparti !

Brico d'Or


26/10/2017


Les trophées des Brico d’Or seront décernés pendant le salon BtoB Habitat en présence du jury composé des acheteurs d’enseignes.


Le concours des Brico d’Or sera relancé officiellement dans quelques jours. Il permettra de désigner le meilleur produit de bricolage 2018 mais également les meilleures innovations dans des secteurs tels que la facilité d’utilisation (tout ce qui rend le bricolage plus facile), l’environnement, la domotique/objets connectés, la déco ou encore le marketing (les bonnes idées pour mieux vendre). Les produits seront exposés dans un espace dédié pendant tout le salon. Tout fabricant peut participer aux Brico d’Or mais un tarif très préférentiel est réservé aux exposants du salon BtoB Habitat.

Unibal : plein feu sur la nuit du bricolage

Logo Nuit du Bricolage


26/10/2017


Unibal emmène ses invités en croisière sur la seine le 16 novembre pour remettre ses trophées.


Unibal qui est, rappelons-le, partenaire du salon BtoB Habitat embarque ses adhérents (industries du bricolage) et les distributeurs, leurs clients, sur un bateau de la seine pour une Nuit du bricolage parisienne le 16 novembre prochain. C’est la troisième édition de cette fête qui permettra de récompenser l’Innovation, la Communication, le Développement International et le RSE chez les industriels adhérents à l’organisation. Jean-Eric RICHE, PDG de Debflex est également président d’Unibal.

Secimpac : la biennale de l’outillage met la marque en avant

26/10/2017


Le syndicat de l’outillage motorisé a consacré sa deuxième biennale à l’importance de la marque au sens large tout en dévoilant des chiffres plus précis sur le marché


La marque est-elle un moteur de croissance ? Le Secimpac, qui est partenaire du salon BtoB Habitat, a posé cette question et rassemblé les acteurs du marché pour y répondre. Ils étaient plus de 120 acteurs de la filière outillage à participer aux échanges sur ce thème. On a vite compris que la réponse à cette question fondatrice était oui eu égard à ce chiffre : les marques représentent 83% des ventes (sell in) du Circuit Grand Public et sont en progression de 4.3% en valeur, d’après GFK en 2016. Autres signes de l’importance des marques selon l’étude : l’innovation qui se porte bien, qui tire les ventes et l’on sait qu’elles sont le fait des grandes marques. L’innovation représente 126M€ en 2016 soit 37% du marché (+4 points vs 2013). Par ailleurs les produits les plus techniques, sur batterie, passe de 35% en 2013 à 44% en 2016. En décembre il se serait même vendu plus d’outils électroportatifs que filaires ! Prochaine étape pour les marques : les outils connectés !
Concernant le circuit de distribution Grand Public en général, le SECIMPAC et GfK, annoncent une croissance de plus de 20 millions d’€ de 2013 (325M€) à 2016 (345M€) (sell in).
Côté pro le SECIMPAC annonce un fort rebond à fin 2016 (vs 2015) à plus de 9.9% sur les marchés professionnels (sell in). A fin aout 2017, les ventes réalisées à la distribution professionnelle et en direct vers l’utilisateur professionnel, progressent toujours de plus de 8%, en cumul et valeur, pour les outillages énergisés (vs 2016). Enfin, fin 2016 le marché professionnel a vu un basculement du marché vers le sans fil (50.7%) vs 2015.
Le SECIMPAC et ses adhérents sont en progression de 5.7% en valeur, à fin aout 2017 (YTD).